Hij was even stil zoals ik nu ook ben, en hij zegt: “Ik begrijp je niet.”
Ik zeg: “Wanneer kwam voor jou het moment dat je dacht ‘ik doe daar niet aan mee’? ”

‘Ohhh,’ zei die, ‘Vanaf het begin al.’
Ik zeg: “Hoezo dat dan?”
Hij zei: ‘Weet je wat het is met die ging met die gasten die goedkoop zijn, die hebben gewoon een aantal stagiaires in dienst. Van die jongens en meisjes die in Leiden rechten doen en die zitten zich thuis te vervelen en die moeten wat doen. Nou dan ga je toch lekker een aantal akte-tjes in orde maken. En je betaalt zo’n stagiair betaal je € 300,- per maand en je vraagt per akte vraag je 300,- en ze doen er 2, 3 4, 5 op een dag. Dat is allemaal rampe-stamp-werk. Het is leuk voor die stagiaires maar toch niet leuk voor De Notaris.’ zei hij toen…

“Ja maar, dat is toch snel geld verdienen?”
‘Ben jij betoeterd. Het zit ‘m toch niet in echt snel geld verdienen?’
Nee?
‘Nee!’ zegt hij.

“Als ik goed heb opgelet, bij de vorige keren, dan heb jij tegen mij vertelt dat jij bedrijven helpt om te groeien. Als dat nou lukt, vindt die ondernemer het dan vervelend om een goede prijs aan jou te betalen?’
“Nee.”
‘Nou,’ zeg hij, ‘Zo geldt dat bij mij precies hetzelfde. Ik ga me toch niet druk maken over wat er allemaal in de markt gebeurt. Wij hebben een bepaalde expertise waarin we de wet toepassen ten opzichte van datgene wat er van ons als notaris wordt verwacht. de laatste tijd zitten we nog meer onder een vergrootglas en is het heel belangrijk dat we precies doen wat er van ons wordt verwacht, als we dat heel erg goed doen en ingewikkelde casus hebben, zoals jij nou net voorlegde, ja dan vinden wij dat ontzettend leuk en men is blijkbaar bereid om te betalen wat wij daarvoor vragen. Niet de hoofdprijs. Het is gek als we 100k euro vraag om een akte te passeren, maar je betaalt wel datgene wat ik aan je vraag. Of niet?’

“Ja mijnheer de notaris.”

Ik had namelijk de nota gezien en ja wat moet je dan zeggen?
“Kan er nog 10% vanaf?”
Dat doe je toch niet?
Waarom?
Ik heb een ingewikkelde casus en hij heeft het voor me opgelost. Keurig netjes binnen de spelregels. Dus zo’n man betaal je graag.

‘Nou,’ zei hij toen, ‘Conclusie, zet je nog wel even je handtekening?’ zegt hij vervolgens tegen mij.
Dat komt niet omdat het een order was, maar ik moest nog even de akte van handtekeningen voorzien.
Ja en dat is grappig hè?

Dus ik had een bepaald beeld van de notaris, Natuurlijk is het zo dat ik al vaker bij hem ben geweest omdat die mij al zo heeft geholpen en opeens schoot die vraag over die kaalslag binnen en ik dacht: “Ik stel ‘m gewoon,” en hij gaf in feite een ontzettend commercieel en weloverwogen antwoord, namelijk: “Prijs is niet belangrijk.”

Als je kwaliteit levert in een bepaalde oplossing, waar mensen een problemen hebben. Als je een probleem hebt ben je bereid om de oplossing daarvoor te betalen. Niet de hoofdprijs misschien, maar in een aantal gevallen ben je gewoon bereid om te betalen.

Dat in de commerciële wereld net zo.
Het is in de wereld waarin ik me begeef met ondernemers van maak- en/of handelsbedrijven die willen groeien, geldt dat precies hetzelfde. Ook daar kiezen we gewoon voor vast prijsbeleid of voor een hele goede onderbouwing van onze prijzen.

Ik zat daar net weer even over na te denken, als je vaker in een vlog van mij hebt gezien dan weet je eigenlijk dat ik aan het einde bent gekomen, want ik zat er over na te denken, en ik dacht bij mezelf:
“Weet je wat ik doe? Ik maak daar gewoon even een videootje van.”
Dus bij deze.
Tot de volgende
Dàààààg